商務拓展經理（香港） / Business Development Manager (Hong Kong)

<p><strong>核心職責 / Key Responsibilities</strong></p><ul><li><strong>新客戶開發與渠道拓展</strong>：通過多種渠道（包括自主開發、行業活動、網路及夥伴推薦）積極識別並接觸潛在客戶與夥伴，建立高品質的銷售管道。</li><li><strong>戰略夥伴關係管理</strong>：與關鍵產業參與者（如代理商、經銷商、平台及技術合作夥伴）建立並維護長期、互利的戰略合作關係。</li><li><strong>全周期銷售管理</strong>：主导从初步接洽、需求分析、方案演示、谈判到合同签订的全销售周期，确保完成个人及团队销售目标。</li><li><strong>市場與競品分析</strong>：持續監控香港市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，為公司的產品定位與市場策略提供有价值的洞察。</li><li><strong>跨部門協作</strong>：與行銷、產品及客戶成功團隊緊密合作，確保從線索到現金流程的順暢，並最佳化客戶體驗。</li><li><strong>績效報告</strong>：定期使用CRM系統（如Salesforce）更新銷售活動與預測，並向管理層提供清晰的績效報告與分析。</li><li><strong>新客戶與渠道獲取</strong> ：通過多個渠道（自我開發、行業活動、網絡和推薦）主動識別和接觸潛在客戶和夥伴，建立高品質的銷售管道。</li><li><strong>戰略夥伴關係管理</strong> ：與關鍵產業玩家（例如代理商、分銷商、平台、技術夥伴）建立並維護長期、互惠的战略關係。</li><li><strong>從頭到尾的銷售周期擁有權</strong> ：從最初接觸、需求分析、解決方案演示、協商到合同閉合，領導整個銷售過程，確保實現個人和團隊的銷售目標。</li><li><strong>市場與競爭對手情報</strong> ：不斷監控香港市場趨勢、競爭對手活動和客戶需求，為產品定位和市場營銷策略提供寶貴的洞察力。</li><li><strong>跨功能協作</strong> ：與行銷、產品和客戶成功團隊密切合作，確保順暢的從潛在客戶到現金流過程，並優化客戶體驗。</li><li><strong>績效報告</strong> ：定期更新CRM（例如Salesforce）中的銷售活動和預測，並為管理層提供清晰的績效報告和分析。</li></ul><p><strong>任職要求 / Qualifications</strong></p><p><strong>必須符合 / 必需:</strong></p><ul><li>學士學位，商科、行銷或相關領域優先。</li><li><strong>至少3年</strong>在香港的B2B銷售或商務拓展經驗，有成功完成銷售指標的可驗證記錄。</li><li>精通英语、粤语和普通话，具备出色的商务演讲、谈判及书面沟通能力。</li><li>精通使用CRM軟體及Microsoft Office套件。</li><li>出色的解決問題能力、自我驅動力，並能在快節奏環境中獨立工作。</li></ul><p></p><p><strong>必須擁有：</strong></p><ul><li>學士學位，最好在商業、行銷或相關領域。</li><li><strong>至少3年</strong>在香港有明確的B2B銷售或業務開發經驗，有可靠的銷售目標完成記錄。</li><li>英語、粵語和國語的全面專業熟練，具備優秀的演講、協商和書面溝通技巧。</li><li>熟練使用CRM軟體和Microsoft Office套件。</li><li>強大的問題解決能力、自我動力，能在快節奏的環境中獨立工作。</li></ul>