國際拓展總監(Global Expansion Director)

MAYA·其他

需有香港工作許可
5-10年经验
學士
8小時以上/天, 5天/週, 流動/外勤,固定坐班
HK $60K-100K/月
工作亮點
全球開拓者,非螺絲釘角色
固定年薪HKD 800,000 - 1,200,000 + 利潤分成
需流利英語,長期駐紮海外
工作福利
年終花紅
工作描述

核心定位

一個能在陌生國家/地區親自帶隊開拓業務並完成業績指標,同時從0到1搭建本地業務團隊的實戰型區域總經理。從選址、搭團隊、跑業務到交付一個健康運轉的分公司,然後奔赴下一個市場。

【崗位職責】

1. 新市場業績達成(權重50%)

  • 作為該國家/地區業務的第一銷售責任人,在團隊搭建初期親自開發關鍵客戶,完成標桿案例簽约(如高淨值移民客戶、企業架構設計項目等),確保冷啟動期即有現金流。

  • 制定並執行本地市場獲客策略(渠道合作、轉介紹、小型沙龍、數位行銷等),對月度/季度營收目標負責。

  • 建立銷售漏斗管理、客戶轉化及客情維護體系,確保業績可持續增長。

2. 本地團隊從0到1搭建與陪跑(權重30%)

  • 選址與合規:調研目標市場(台灣地區、馬來西亞、美國等)的法律、稅務、用工政策,完成分公司註冊、辦公選址、銀行開戶等行政落地。

  • 招募與培訓:精準畫像並招募本地核心崗位(銷售經理、顧問、文案、客服等),制定入職培訓計畫,確保團隊成員理解並踐行公司價值觀。

  • 陪跑與交付:團隊搭建後繼續陪跑3-6個月,直至本地團隊能獨立完成從獲客到簽约的全流程且連續3個月完成業績基线,隨後將穩定運行的業務交付給當地負責人,轉入下一個市場。

3. 跨文化運營與資源整合(權重20%)

  • 以流利英語與當地合作夥伴、項目方、律師、會計師等高效溝通。

  • 協調總部業務及支持中心,為本地團隊提供資源保障。

  • 處理跨國團隊協作中的文化差異,確保工作氛圍簡單、直接、高效。

【任職資格】

【硬性門檻】

  • 個人銷售能力:過去3年內,曾在陌生市場(跨省或跨國)作為銷售第一責任人,從0完成年營收500萬人民幣以上(或等值港幣/當地貨幣)的業績。面試中可提供相關業績證明(不涉及前公司機密前提下)

  • 團隊管理經驗:直接管理過至少5人以上的銷售/業務團隊,並能證明團隊業績因你的管理而增長。

  • 語言能力:英語流利,能進行商務談判、合同審閱及客戶溝通。

  • 出差意願:願意長期駐紮海外(每年約80%時間在目標市場),每半年或一年切換一個常駐市場。

【優選條件】

  • 行業背景:移民、海外房產、家族辦公室、高端保險、B2B專業服務(法律/稅務/信託/企業諮詢)。

  • 熟悉台灣地區、馬來西亞、美國中至少一地的商業文化與用工法規。

  • 有跨國團隊招聘經驗(哪怕只是協助HR)。

【價值觀要求】

  • 虛心求學:進入新市場時願意先調研、學習,不盲目復製過去經驗。

  • 誠信負責:承諾必達,不隱瞞問題,對工作結果負責。

  • 友善協作:能與不同文化背景的團隊成員、客戶建立信任關係。

  • 高效務實:溝通直接,以目標為導向開展工作。

薪酬結構

固定年薪(HKD 800,000 - 1,200,000)+ 利潤分成

工作節奏

  • 約80%時間在目標市場出差,每6-12個月切換一個常駐市場。

  • 每年享有階段性回國休假及差旅補貼。

職業發展路徑

  • 縱向:表現優異者可晉升為全球運營副總裁,分管多個市場。

  • 橫向:可選擇在某一個成熟市場擔任長期區域總經理,享受該市場的長期利潤分成。

為什麼加入我們?

  • 不做「螺絲釘」,真正成為公司在全球版圖上的開拓者。

  • 每成功開拓一個市場,你的收入、履歷、回報都會上一個台階。

  • 我們不需要你完美,但需要你敢闖敢幹、能打硬仗。

工作地點

香港(根據業務需求長期駐外)

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