業務發展經理

<b>關於角色：</b><br>zkMe正在尋找一位戰略性的業務發展經理，以加速採用我們的零知識證明身份解決方案整個Web3生態系統。您將負責建立關鍵夥伴關係，推動企業採用，並擴大zkMe在各國區塊鏈網絡和協議中的存在感。<br><br><b>主要責任:</b><br><ul><li>識別並與Layer 1/Layer 2區塊鏈、DeFi協議、CEXs/DEXs、RWAs和Web3應用程序建立戰略合作夥伴關係，這些應用程序需要身份驗證解決方案</li><li>領導商業談判並結構化夥伴關係交易，包括整合協議、共同行銷活動和收益分享模型</li><li>推動企業客戶和機構DeFi平台採用合规身份解決方案</li><li>與Web3 VCs、加速器和生態系統基金建立關係，進行戰略合作和portfolio公司整合</li><li>與技術團隊密切合作，確保 zkMe 的 SDK 和 API 能夠順暢地與夥伴整合</li><li>創建並提交令人信服的商業案例，展示零知識身份實施的ROI</li><li>從潛在客戶生成到合同閉合以及後整合支援管理端到端銷售周期</li><li>與法律和合规團隊合作，了解不同管辖区的監管要求</li></ul><br><b>要求：</b><br><ul><li>在Web3區塊鏈行業有4年以上的業務發展經驗，尤以基礎設施或B2B解決方案為佳</li><li>與主要協議、交換所或區塊鏈網絡建立高價值合作夥伴關係的明確記錄</li><li>深入理解DeFi生態系統，包括貸款協議、DEXs、橋樑和治理框架</li><li>熟悉KYC/AML解決方案、身份驗證或加密貨幣監管合规產品</li><li>在頂級DeFi協議、Web3基金和區塊鏈基礎設施中建立決策者網絡</li><li>與C級執行官和協議創始人進行優秀的談判和關係管理技巧</li><li>理解零知識證明、可驗證資格和隱私保護技術</li><li>學士學位必須；MBA或技術學位優先</li></ul><br><b>理想的資格條件:</b><div><ul><li>經驗在向開發人員和技術決策者銷售基礎設施解決方案</li><li>了解全球加密貨幣監管（MiCA、MAS、FATF指導原則）和合规要求</li><li>在專注於ZK的公司或隱私/身分項目上取得的成功</li><li>與亞洲市場，尤其是新加坡、香港、日本和韓國的關係</li><li>熟悉代幣經濟和協議治理提案</li><li>技術背景，能夠討論API整合和智能合約實現</li></ul><br><b>我們提供：</b></div><div><ul><li>塑造去中心化身份和Web3隱私的未來</li><li>使用尖端的零知識證明技術</li><li>競爭力的薪資待遇，附帶微小的激勵</li><li>遠程為先的文化，靈活的工作安排</li><li>參加全球主要的Web3會議和活動的旅行機會</li></ul></div>