企業解決方案銷售經理

公司:香港 Compucon 計算機有限公司

Compucon電腦有限公司是香港領先的價值-added IT分銷商，為零售商和企業客戶帶來企業基礎設施、混合雲和數據中心解決方案。為了支援我們的業務成長和繼承計劃，我們正在尋找一位高品質的銷售/帳戶經理，負責管理和擴展我們的企業解決方案業務。

職責

• 為指定的企業供應商和產品線（伺服器、儲存、網路安全、雲、企業軟體解決方案和數據中心解決方案）開發並執行銷售計劃。

• 管理和成長一個渠道夥伴和關鍵終用戶帳戶的組合，涵蓋商業和公共部門。

• 通過夥伴關係的聯合活動、解決方案工作坊、POC和定期業務審查，推動管道生成。

• 與預售和行銷團隊密切合作，定位捆绑解決方案，並贏取複雜的機會。

• 與供應商對手建立強大關係，以協調目標、激勵措施和市場推廣。

• 準備精確的銷售預測、客戶計劃和管理報告；實現營收、利潤和盈利能力目標。

• 跟隨市場趨勢、競爭對手和企業IT的新技術，以識別新的商機。

要求

• 擁有資訊科技、商業或其他相關學科的大專以上學歷。

• 在IT分銷、SI或供應商環境中具有3至6年的銷售或帳戶管理經驗；熟悉當地ICT分銷或類似生態系統是一個明確的優勢。

• 深入理解企業基礎設施與軟體、雲、安全或資料中心解決方案。

• 在渠道銷售、業務發展和目標實現方面有明確的績效記錄。

• 英語、粵語和國語的強大溝通、協商和演講技巧；國語是一大優勢。

• 自我動力，結果導向，能夠獨立工作和承受壓力。