市場拓展總監（Director of Business Development）

崗位描述：

1. 制定公司海外市場拓展戰略，重點開發中東、東南亞、非洲及歐洲等目標市場

2. 建立並維護與海外經銷商、工程承包商及終端客戶的長期合作關係

3. 主導國際展會參展策劃，提升品牌國際知名度

4. 分析目標市場的行業趨勢、競爭格局及客戶需求，制定差異化市場進入策略

5. 統籌海外項目投標工作，協調技術、商務及法務團隊完成方案報價

6. 管理海外銷售渠道，制定年度銷售目標並監控達成情況

7. 收集市場反饋，與技術團隊協同推動產品本地化改進

8. 開拓冷鏈物流、食品加工、醫藥儲存等垂直應用場景的商業機會

任職資格：

1. 本科或以上學歷，國際貿易、市場營銷、工商管理或相關專業

2. 10年以上國際市場拓展或海外銷售經驗，其中5年以上製冷設備或工業設備行業經驗

3. 具備中東、東南亞或非洲市場的實際開發經驗及當地客戶資源者優先

4. 熟悉製冷設備或冷鏈行業的產品特性及應用場景

5. 具備大型工程項目投標及商務談判經驗

6. 優秀的跨文化溝通能力，能獨立開展海外商務拜訪

7. 流利的英語為必備條件，掌握阿拉伯語、法語或西班牙語者優先

8. 適應頻繁出差，年度海外出差時間不少於40%