崗位職責
1. 產品開發與報價
a) 與美國銷售團隊對接，深入了解客戶的具體需求，包括款式、原物料、價格帶等，結合
客戶的特點和要求，協助開發產品
b) 跟进产品开发过程，与设计、供应商等沟通协调，确保开发的产品符合客户需求，及
時反饋開發過程中出現的問題並推動解決。
c) 结合市场同类产品价格区间及公司⽑利率要求，协调资源制定具有竞争⼒的报价⽅
案，為客戶提供有競爭⼒的產品建議與報價。
2. 供應商體系搭建與運維
a) 供应商的开发：定向开发优质供应商，建⽴与客户品类、价格、交期、质量、产能匹
配的供應商資源庫。
b) 供应商的维护：主导与核⼼供应商的年度框架协议谈判，明确质量标准和要求。定期
評估供應商的能⼒，當出現供應商品質波動、交期延誤等問題時，協調備選供應商保
障订单推进。
3. 订单执⾏
a) 订单的落实与安排：选择与客户产品、价格、质量、交期匹配的供应商，安排落实订
單
b) 订单⽣产进度与质量把控：详细核对订单信息（产品规格、数量、交货期等），制定
訂單履約計劃，明確各環節時間節點並跟進執⾏；針對生產過程中可能出現的延誤、
質量等问题，及時協調解決，保障訂單按時交付
c) 出运安排：负责订单的出运统筹，衔接关务、物流部⻔，合理安排出运。
4. 市場與客戶需求分析
a) 聚焦美国市场，关注市场动态，分析客户的采购偏好及竞争对⼿情况，为公司的品类
拓展和客戶開發提供數據⽀持。
b) 及时将客户对不同品类产品的需求、市场趋势反馈给美国销售团队及内部相关部⻔，
推動產品優化和業務策略調整任職要求
1. 學歷與專業：本科及以上學歷，國際貿易、服裝專業背景優先。
2. ⼯作經驗：5 年以上服装⾏业全流程管理经验，熟悉⽑⾐、棉针织、梭织服装品类；有操
作过美国客户 WM、JCP、Ross 、Sams、Costco 等⼤型商超或折扣店客户经验者优
先。熟悉外贸全流程操作，能独⽴完成客户开发与订单管理。
3. 語⾔要求：英語可作為⼯作語⾔，具備英語聽說讀寫能⼒，能與美國銷售團隊及客戶進⾏
流畅的商業溝通
4. 專業技能
a) 精通服装成本核算模型，能独⽴完成复杂款式的报价测算
b) 拥有 10 家以上优质服装供应商资源（东南亚、⼴东、⼴⻄及其他海外地区供应链资
源），具备成功开发优质供应商并建⽴⻓期合作的案例。
c) 了解外贸业务操作流程（信⽤证、提单、报关等）
5. 能⼒素质
a) 拥有敏锐的⻛险预判能⼒，能从订单细节中识别潜在⻛险并提前规避。
b) 有较强的沟通协调能⼒，能与不同部⻔、不同⽂化背景的⼈员⾼效协作，推动业务进
展。
c) 具備優秀的問題解決能⼒和應變能⼒，能快速應對訂單執⾏、客戶溝通等過程中的突
發問題。
d) 对美国中低端服装市场有⼀定了解，有敏锐的市场洞察⼒，能准确把握⼥装、男装、
童装的市場趨勢和客戶需求。
e) ⼯作认真负责，有强烈的责任⼼和敬业精神，有⼀定的抗压⼒，适应快节奏的业务环
境
