崗位內容
• 主動開發海外市場，重點拓展酒店、軟裝工程、餐飲連鎖等行業客戶，推廣公司傢俬、軟裝材料、酒店配套用品及餐飲用具等產品；
• 善用阿里巴巴國際站、環球資源、LinkedIn、行業展會及社交媒體等多元管道，獨立開發新客戶並持續維護現有客戶關係；
• 高效處理海外買家日常詢盤，透過郵件、電話、WhatsApp、微信等方式進行專業溝通，推動樣品單及試訂單轉化；
• 主導訂單全流程管理：包括報價、貿易條款與付款條件談判、訂單確認、生產進度跟進，並協調香港辦公室與內地工廠之間的資訊流通；
• 製作及審核各類外貿單證（銷售合同、形式發票、裝箱單、提單、原產地證明等），熟悉信用證操作流程；
• 協同船務與物流部門安排訂艙、報關及出貨，確保訂單準時交付；
• 跟進應收賬款回收，適時提醒客戶付款，有效控管逾期風險；
• 維護與優化B2B平臺店鋪，涵蓋產品上架、關鍵字優化、RFQ報價等，提升曝光率與高質詢盤量；
• 協助編製英文宣傳資料（如產品目錄、企業簡介、展會海報等），整理成功案例；
• 參與香港及海外展會（如亞洲國際博覽館展、廣交會等），負責客戶接待、現場記錄及後續跟進；
• 蒐集目標市場競爭對手動態、價格走勢及客戶反饋，定期向主管及產品部門匯報，支援產品策略調整；
• 建立並維護客戶檔案與銷售漏鬥表，按時提交銷售分析報告；
• 與香港及內地團隊緊密協作，確保跨區域訂單執行順暢。
工作要求
• 具備2–3年全職純外貿銷售經驗（不包含國內銷售或非銷售崗位），有傢俬、軟裝材料、酒店用品、餐具或相關產業經驗者尤佳；
• 大專或以上學歷，主修國際貿易、商務英語、市場營銷等相關科系者優先；
• 英語流利（聽、說、讀、寫俱佳），能獨立與海外客戶進行商務洽談及視訊會議；粵語流利，普通話良好，以利與內地工廠協作；掌握日語、西班牙語、阿拉伯語等其他外語者優先；
• 熟悉國際貿易完整作業流程（從詢盤至結匯），精通Incoterms貿易術語及常見付款方式（T/T、L/C等）；
• 熟練操作阿里巴巴國際站或中國製造網等主流B2B平臺；
• 具備基本船務與報關知識，了解出口相關法規與文件要求；
• 目標導向，具強烈業績意識與抗壓能力；
• 溝通協調能力佳，能同時處理多項任務並保持高效率；
• 願意主動學習新產品知識（如傢俬材質特性、酒店用品規範標準），適應快速變動的業務節奏。
福利
• 五天工作制，年底雙薪及績效獎金；
• 完善培訓體系，涵蓋產品知識、外貿實務及產業趨勢；
• 參與香港及海外展會之機會，並視業務需要安排海外出差；
• 年輕活力團隊，扁平化管理風格。
