業務發展經理

工作描述

主要責任:

• 產品推廣：銷售TCSP（信任或公司服務提供商）合规系統和F&B POS解決方案。

• 渠道管理：與 建立並維護戰略夥伴關係系統整合商（SIs）和顧問公司。

• B2B參與：在專業服務（會計/法律）和F&B行業中識別商機。

• 合作:與SI夥伴合作，將我們的軟體與他們的硬體或基礎設施服務進行捆綁。

• 提案與簡報：進行產品演示並準備商業提案（支持AI工具）。

要求：

• 經驗：在B2B解決方案銷售方面有1至2年的經驗。在合规軟件或FinTech有經驗是一大加分。

• 知識：基本了解TCSP許可要求或AML/KYC流程將優先考慮。

• 技能：強大的網絡技能；能夠橋樑技術SI團隊和業務終用戶之間的差距。

• 語言：粵語流利；專業英語和國語。

職位概覽促進TCSP合规及F&B系統。管理SI夥伴關係及企業客戶。目標驅動的角色，具備吸引人的佣金。加入我們！

職位名稱：業務發展經理（Business Development Manager）
職位內容：

• 推廣TCSP（信託或公司服務提供者）合規系統及餐飲業POS解決方案，針對會計、法律等專業服務領域及餐飲行業開展B2B業務拓展；

• 建立並維護與系統整合商（SIs）及顧問公司之戰略合作關係，協同其將我方軟體整合至其硬體或基礎設施服務中，提供具競爭力的聯合解決方案；

• 主動識別目標行業內潛在商機，參與客戶需求分析、產品演示、方案設計及商業提案撰寫，善用AI工具提升提案效率與專業度；

• 統籌跨部門協作，銜接技術團隊與終端企業用戶，確保方案落地符合實際業務場景與合規要求；

• 持續跟進合作項目進展，推動簽约轉化與後續擴展，達成個人及團隊銷售目標。

工作要求：

• 持有高級文憑或副學士學歷，具1至3年B2B解決方案銷售經驗，有合規軟體、FinTech或企業服務相關領域經驗者優先；

• 具備TCSP牌照申請流程、反洗錢（AML）及客戶盡職審查（KYC）基本知識者將獲重點考慮；

• 擅長人脈拓展與關係經營，能有效溝通技術團隊與非技術背景客戶，具備清晰邏輯與說服力；

• 流利廣東話為必須，具備專業英文及普通話書寫與口語能力；

• 持香港永久居民身份，可於長沙灣道924–926號辦公室及外出工幹混合模式工作；

• 工作時間為星期一至五上午9時至下午6時，需具備目標導向心態與自主推動力。

福利：

• 底薪範圍：港幣$20,000 – $40,000 每月（視經驗及表現而定）；

• 高佣金制度 + 彈性花紅；

• 五天工作周；

• 恩恤假、婚假及銀行假期；

• 交通津貼。