售前諮詢顧問（IT 建設，偏 CCTV 安防監控）Pre-Sales Consultant(CCTV)

職位職責：

• 支援銷售團隊，跟進客戶商機，與客戶基中高層深度溝通，洞悉客戶需求，結合行業經驗與技術能力積極尋找切入點，幫助公司的解決方案與客戶側的需求匹配及順利落地；
• 在項目售前跟進中，作為技術 owner 統領全域，為售前階段結果負責，能為售後交付同事做好交接工作；
• 為客戶提供全 IT/CCTV 安防監控場景的架構諮詢及設計並給出解決方案，有效地向客戶傳達產品價值，呈現打動人心的產品演
  示；
• 參與招投標，製作有優勢的投標檔、講標方案，並完成最終講標；
• 持續對政策、行業、客戶等業務情況進行調研分析，可輸出調研報告、優化建議等，保持行業競爭力；
• 充分挖掘公司範圍的內部資源，不斷沉澱場景和行業性解決方案，協助團隊建立可複製的內部知識庫；
• 保持與 IT/CCTV 安防監控各領域廠商的技術溝通，總結前線客戶的現實需求，快速學習廠商的先進技術/方案，建立良好的夥伴關係，友好合作實現共贏互補；
• 能夠積極參加公司安排的廠商相關技術培訓並通過廠商相關認證

職位要求：

• IT 相關專業畢業（非必須，加分項）；
• 3 年及以上 IT 行業 BtoB 工作經驗（含 2 年及以上 IT/CCTV 安防監控售前工作經驗）；
• 良好的口語、書面和表達能力，英文和中文（粵語和普通話），願意與不同層次的人打交道；
• 熟悉 CCTV 安防監控攝像機技術架構、技術發展方向和芯片選型，具有一定的網絡技術基礎；熟悉 CCTV 安防監控相關場景化應用方案設計、產品規劃設計，能夠根據現場/圖紙看位，根據客戶需求設計最佳機位；
• 瞭解 CCTV 安防監控產品知識及行業動態，對市場有敏銳的觀察力；
• 具備專業售前諮詢能力，邏輯清晰、溝通能力好、能夠快速學習、識別需求、診斷問題並提供解決方案；
• 心態積極，保持好奇心，良好的自我認知和不斷自我提升欲望；
• 具備良好的項目管理及組織協調能力，能夠承受一定強度的工作壓力；
• 熟悉不限於以下一個或多個主流 CCTV 安防監廠商的產品/服務/方案（排名不分先後）：如海康威視、大華技術、宇視、華為等；
• 熟悉不限於以下一個或多個主流 IT 技術/領域的底層技術原理和頂層應用實踐：如操作系統、網絡通訊、數據庫、雲計算、超融
  合、虛擬化、應用交付（負載均衡）、DNS、大數據、AI、智慧辦公、智慧城市等；
• 熟悉不限於以下一個或多個主流 IT 廠商的 IT 產品/服務/方案（排名不分先後）：如新華三、銳捷、華為、中科曙光、中科可控、海光信息、長城電腦、飛騰、聯想、浪潮、SmartX、雲宏、青雲 K8S、麒麟軟件、達夢數據庫、OceanBase、東方通、金山辦公、Coremail、愛數、來也、雲智慧、Yeastar、Yealink、騰訊雲、阿里雲、華為雲等；
• 豐富的項目經驗並在多數情況起主導作用（非必須，加分項）；
• 具有相關 IT 技術認證（非必須，加分項）；
• 協助維護客情關係（非必須，加分項）