崗位定位
領航員 Coding 是面向軟體團隊的 AI 原生研發管理與編碼協同平台，致力於把 AI Coding 從個人提效工具升級為團隊級軟體交付系統。
我們正在尋找一位商業化負責人，全面負責領航員 Coding 在中國市場的銷售成長、通路拓展和商業化體系建設。你將同時負責線上 SaaS 版和企業獨立部署版的市場拓展，面向成長型軟體團隊、中小企業、大型企業、央國企子公司/部門、金融、製造、能源、政企等客戶，推動 AI Coding 在企業研發流程中的規模化落地。
這是一個早期核心崗位，適合希望從 0 到 1 搭建企業軟體商業化體系，並有機會向夥伴人方向發展的候選人。
主要職責
1、負責領航員 Coding 的整體商業化策略，包括客戶分層、銷售路徑、定價策略、渠道策略和營收目標。
2、搭建並管理線上 SaaS 版銷售體系，推動內容獲客、試用轉化、線上演示、標準套裝成交和客戶續費。
3、搭建並管理企業版 / 獨立部署版銷售體系，面向大型企業、央國企子公司或部門、金融、製造、能源、政企客戶，推動 POC、私有化部署和企業級採購。
4、親自參與早期重點客戶拓展，完成標竿客戶獲取、銷售話術打磨、演示流程設計和成交路徑驗證。
5、建設渠道合作體系，拓展軟體交付公司、系統整合商、DevOps 服務商、雲廠商生態夥伴、信創生態夥伴和產業數位化服務商。
6、與產品、研發、交付團隊緊密協作，把客戶需求、銷售反饋和產業場景轉化為可複製的產品方案和交付方案。
7、逐步搭建销售、售前、客户成功和渠道团队，形成可复制、可管理、可规模化的商业增长体系。
我們希望你具備
1、五年以上企業軟體、雲服務、DevOps、研發效能、專案管理、協同辦公、程式碼安全、測試管理、低代碼或私有化軟體銷售經驗。
2、熟悉中国企业软件市场，理解 SaaS、企业版、私有化部署、渠道销售和大客户销售的不同打法。
3、有從 0 到 1 推動新產品商業化的經驗，能親自打樣板客戶，而不是只管理成熟銷售團隊。
4、能夠與 CTO、研發負責人、數位化負責人、專案交付負責人進行有效溝通，理解研發管理、AI 編程、私有化部署、程式碼安全、權限審計等基本概念。
5、具備解決方案銷售能力，能夠把產品價值從「AI 寫代碼更快」提升到「企業軟體交付效率、研發過程透明和專案管理閉環」。
6、有渠道拓展和伙伴管理经验，能够设计直销与渠道协同的销售模式。
7、結果導向，願意在早期階段親自下場，既能做戰略設計，也能做具體客戶推進。
加分項
•有 DevOps、GitLab、Jira、TAPD、禅道、研发效能平台、测试平台、代码安全、CI/CD 等产品销售经验；
•有 AI 產品、AI Coding 工具、企業大模型、私有化 AI 解決方案銷售經驗；
•有央国企、金融、制造、能源、政企客户资源或成功案例；
•有 100 万级以上企业软件订单成交经验；
•有搭建銷售團隊、售前團隊或渠道體系的經驗；
•有創業公司或新業務商業化經驗。
你將獲得
•參與 AI Coding 进入企業研發流程的早期市場機會；
•從 0 到 1 搭建新一代企業軟體商業化體系的空間；
•直接參與公司商業戰略、客戶戰略和產品方向討論；
•有競爭力的薪資、績效激勵和長期期權機會；
•對優秀候選人，可開放合夥人方向發展空間。
備注：該崗位主要面向中國市場招聘，希望能長期base中國四川成都，其次是深圳，薪資以人民幣方式結算，具體薪資可面試。
