香港銷售執行官/商戶收購（餐飲服務與餐廳）

職位：香港銷售執行官/商戶收購（餐飲服務與餐廳）

地點:香港

部門:商業/銷售

報告至：區域銷售主管

關於Farmio

Farmio正在建立下一代AI供應鏈基礎設施為亞洲的食品生態系統。跨運新加坡和香港並在地區上擴展，Farmio結合了深入的類別專業知識、數據智能和先進的自動化，以簡化餐廳、零售商和食物服務營運者的採購、物流和分發。

我們的統一操作系統整合了端到端工作流程——銷售、採購、倉庫操作、物流、金融和客戶參與——由實時數據和AI驅動的自動化提供動力。我們幫助食品企業減少運作摩擦，提高供應可靠性，並解鎖可衡量的成本和時間效率。

隨著我們在亞洲的擴展，我們正在加強我們在 的商業團隊香港深化與城市各個餐廳、連鎖店和餐飲服務供應商的合作關係。

職位概覽

我們正在尋找一個極具動力的銷售執行官 建立強大的商業關係，並在獲得新的餐廳夥伴，以擴大Farmio在香港的餐飲服務和餐廳業。

這個角色專注於商戶獲取、解決方案基於銷售和長期夥伴關係發展透過Farmio的AI平台幫助餐廳現代化採購和供應鏈運作。

主要責任

商戶獲取與業務發展

• 識別、潛在客戶並讓新的餐廳、咖啡館和F&B商加入Farmio平台。
  
  

• 進行出發地的外展活動，包括冷撥電話、來訪、現場訪問和親臨會議。
  
  

• 建立並管理強大的銷售管道；每月不斷實現新的客戶獲得和營收目標。
  
  

• 理解餐廳採購工作流程和供應鏈痛點，以推薦個性化的解決方案。
  
  

餐廳與集團合作夥伴關係

• 與餐廳老闆、營運人員、廚師和採購決策者建立並保持信任關係。
  
  

• 與餐廳集團、連鎖店和多出口營運商合作，開發可擴展的夥伴關係。
  
  

• 協商商業條款、定價結構和夥伴關係協議。
  
  

• 與內部團隊（採購、營運、物流、財務）密切合作，確保順暢的上崗和服務執行。
  
  

銷售卓越與執行

• 準備並交付銷售簡報、提案和演示文稿，以滿足商戶的需求。
  
  

• 跟進銷售績效和商家活動以識別升售、跨售和保留機會。
  
  

• 從現場提供結構化反饋給產品、運作和領導團隊，以改善平台能力和商戶體驗。
  
  

市場情報與品牌存在

• 保持對 的了解香港F&B市場趨勢 ,競爭動態和供應鏈挑戰。
  
  

• 代表Farmio參加行業活動、食品貿易展覽、夥伴啟動活動和網路會議。
  
  

• 在當地F&B生態系統中為Farmio品牌擔任大使。
  
  

要求

• 1至5年的工作經驗在B2B銷售、F&B銷售、商戶收購、夥伴關係或現場銷售中。
  
  

• 熟悉如 平台foodpanda、Deliveroo、OpenRice、Oddle、Chope、Grab或其他類似的食物科技/SaaS平台是一個強大的優勢。
  
  

• 在英語中具備強大的溝通、演講和協商技巧英語 ; 粵語是高級的 （國語是一大加分）。
  
  

• 適應冷門推廣、面對面銷售和在快節奏、目標導向的環境中運作。
  
  

• 極致的自我動力、韌性、組織和執行力。
  
  

• 對食物、餐廳、酒店業或供應鏈創新充滿熱情是一大加分。

• 粵語和英語流利。
  
  

為什麼加入Farmio？

• 成為一個 高成長區域公司 建立AI供應鏈的未來。
  
  

• 與香港領先的餐廳集團、營運商和食物服務夥伴密切合作。
  
  

• 重大 職業成長機會隨著Farmio在亞洲的擴展。
  
  

• 創業、合作和績效驅動的文化，具有真正的擁有權和影響力。