公司概覽
一家領先的中國個人和家用清潔產品企業，為全球消費者提供高品質的紙巾、衛生巾和尿布。秉持著「追求健康，與您共同成長」的企業使命，該公司正積極擴大海外版圖，並在東南亞深入市場。我們現在正在招聘一位基於香港的區域商業負責人（大客戶管理）來負責東南亞市場的大客戶管理， consolidate 战略合作與核心客戶，並支援集團海外業務的持續成長。
職責
全面負責東南亞市場的關鍵客戶管理；與大型超商、零售連鎖店和區域分銷商等核心關鍵客戶建立並維護長期夥伴關係。充分了解客戶需求，並制定個性化合作計劃，以確保穩定的夥伴關係和持續的銷售成長。
管理並優化現有關鍵帳戶關係；進行定期業務溝通和績效審查，及時解決合作糾紛和營運問題，並不斷提高客戶滿意度。
與跨功能團隊密切合作，包括銷售、供應鏈和產品部門，以將客戶需求與內部資源相匹配，並確保所有合作項目的順暢執行。
深入研究東南亞關鍵帳戶資源的市場，跟進市場趨勢和競爭對手動態，並為關鍵帳戶運作和市場擴展提出目標性優化建議。
交付年度銷售和業務發展KPIs給主要帳戶，並準備定期工作進度報告。工作要求
商業管理、國際貿易、銷售管理或相關學科的學士學位或上學歷；MBA學位為佳。
3至5年關鍵客戶管理相關工作經驗；具有快消品、個人護理或家用清潔產品行業背景和海外經驗的候選人優先。
在關鍵帳戶開發、維護和商業協商方面有明確的能力，具有豐富的與大型零售和渠道客戶合作的經驗。
深入理解東南亞市場格局，熟悉當地關鍵帳戶資源、通路佈局與產業實踐。
強大的溝通、協商和長期關係管理技巧。
英語流利作為工作語言；精通國語和粵語是一大加分。
