預售解決方案顧問

語言要求：流利使用英語和粵語（廣東話和香港話）是必要的。流利使用粵語（廣東話和香港話）是優先的。

工作地點：香港。每週需從深圳辦公室出勤一次。

工作責任：

分析客戶需求，研究業務策略、現有運作和數據利用，以獨立編寫高品質、定制化且視覺化的提案（PPT/提案文件），既滿足戰略需求（CXO級），又滿足運作需求。

與業務發展團隊合作，參加客戶訪問（包括高層執行官），領導解決方案演示、產品展示和Q&A會議，以闡明價值主張並指導客戶需求。

支援端到端的預售過程：設計驗證概念（POC）計劃，並與技術團隊協調配置，確保結果展現出可量化的價值（例如ROI分析）。領導準備投標文件（技術提案、簡報、回覆表），並負責現場演示和高層領導的查詢。

知識管理與啟能：開發並維護一個行業解決方案庫（案例研究、投標範本、競爭力分析），精煉可重用的諮詢方法論和工具。為銷售團隊提供內部培訓，並生產外部思想領導內容（例如工作坊、白皮書），以增強品牌權威性和影響力。

資格與要求：

專業知識：在諮詢公司或解決方案預售角色方面有3年以上的經驗，具備從零開始開發解決方案的明確能力。優秀的PowerPoint編輯和視覺演示技巧，有經驗獨立創建材料以供高層（C層）審查。

語言與溝通：能夠參與高層對話（CXO/VP級別），能夠迅速理解業務策略並轉換為技術解決方案。

產業與項目經驗：金融服務（銀行/保險/證券）或零售業的經驗優先；必須熟悉數據應用場景（例如，精確行銷）。參與數據相關項目（例如，數據治理，BI平台實現，AI模型部署）的實際經驗是一個重大優勢。

軟技能：結果導向，能在快節奏、高壓力的環境中（例如在關鍵投標階段）茁壯成長。具備強大的商業洞察力，能夠從客戶討論中識別潛在機會。