業務發展總監（付款與VCC卡）

主要責任

• 開發、培育和關閉新的機構客戶，包括銀行、金融科技公司、PSPs和跨境企業商戶。建立並管理高品質的銷售管道，以實現付款交易量和營收的目標。

• 領導端到端商業談判，涉及定價模型、合同條款和夥伴關係框架。與產品、工程、合规和運作團隊跨功能合作，確保解決方案的可行性、合规性和商業盈利性。

• 擁有您分配的業務全生命週期，並對交易成長負責。定期進行業務審查，推動產品升售並深化戰略對齊，以最大化關鍵客戶的錢包分享。

• 識別並執行跨銷售和擴展機會，以利用現有帳戶的成長潛力。解鎖VCC卡發行計劃、跨境支付與付款解決方案以及其他付款產品的成長潛力，以擴大戰略合作範圍。

• 跟進跨國支付和VCC產業的競爭動態、監管更新和技術趨勢。將市場情報轉換為可執行的市場進入策略，以支持業務決策。

我們正在尋找

• 在機構業務發展、銷售或戰略合作方面有超過5年的實戰經驗，涉及支付、金融科技或交易銀行。曾參與VCC卡計劃、跨境支付解決方案或BaaS是一個強大的加分。

• 有明確的個人貢獻和可衡量的業務成果。

• 強大的客戶管理能力，對您的過去客戶組合的收入和交易量增長有明確、可量化的影響。

• 深入的VCC卡發行、跨境支付與匯款解決方案以及相關的付款產品，以解決銷售思維提供符合客戶需求的個性化提案。

• 極具自我動力，擁有強烈的責任感和行動傾向；能在快節奏、目標導向的環境中茁壯成長。

• 優秀的溝通和演講技巧，具備證明能夠吸引和影響C級利益相關者並完成複雜的商業交易的能力。

• 流利使用英語和國語是支持合法合同協商、跨國合作和深入商業討論的必要條件。

• 獎金：熟悉全球跨國支付監管和合规框架，或在海外支付市場擴張的先前經驗。