大電器類經理/高級經理

概述：

負責開發策略、協商資源並推動業務成長

指定地區（香港、澳門和台灣）的主要家用電器。直接負責

實現關鍵銷售績效指標（GMV、利潤、市場份額等）。

I. 工作描述

類別策略與商業規劃：

-開發年度/季度業務計劃，為指定類別（例如空調、

冰箱與洗衣機、家庭娛樂、廚房用具），包括銷售目標，

毛利目標和市場份額目標。

-進行深入的市場分析、使用者洞察和競爭對手研究，以制定長期

類別發展策略和產品策略（例如，主要品牌、價格段和

創造暢銷書的方法）。

供應商與供應鏈管理：

-關鍵供應商管理：領導高層戰略談判，與一級品牌（例如Haier、）

美的、格力、索尼、TCL）或其核心分銷商。

-商業談判：確保最佳採購成本、獨家產品資源，並

最大市場發展基金（MDF）和促銷支援。

-供應鏈優化：與供應鏈團隊合作，管理庫存周轉率，

在庫率和缺貨率，優化庫存結構。

行銷活動與交通運作：

-擔任主要促銷活動（例如618、雙11）的類別負責人，監督整體規劃，

包括產品選擇、促銷政策、流量獲取、定價策略和

後營銷評估。

-策劃和執行大型行銷活動（例如：類別超級產品發佈日、品牌

天),整合線上和線下資源(例如社交媒體、线下廣告)以創造

對產業產生影響的活動。

團隊與跨部門協作：

與行銷、物流、財務、平台等部門有效合作

生態系統和客戶服務解決複雜問題，確保端到端無縫

從採購到售後服務的經驗。

數據驅動營運：

監控每日核心業務指標（GMV、毛利、售出率、轉換率等）、

通過數據分析識別機會和問題，並立即采取行動

調整。

II. 资格與要求

經驗：

在大型B2C企業的家用電器採購/銷售或運作方面有5年以上的經驗

電子商務平台（例如，京東、天貓、堡壘、百老匯）或在銷售/渠道管理方面

知名的家用電器品牌（例如，海爾、美的、格力）。

產業知識:

深刻理解主要家電行業，包括產品知識、技術

趨勢、競爭環境和定價系統。

戰略與商業洞察力:

強大的業務規劃和戰略思考能力，能夠開發出明確的類別

戰略並將其分解為可執行的計劃。

結果導向與韌性：

對績效目標有強烈的責任感，能夠在高壓力的環境中茁壯成長

快節奏的電子商務環境。

資源整合與專案管理：

優秀的整合複雜的內部和外部資源的能力，推動成功的

執行大型行銷項目的執行。