銷售總監

銷售總監
崗位內容

• 全面負責公司銷售戰略的制定與執行，根據整體業務目標規劃年度、季度及月度銷售計劃，並監督落實進度與成效。
• 領導與管理銷售團隊，包括招聘、培訓、績效考核與人才發展，持續提升團隊專業能力與協作效能。
• 深度參與重點客戶開發與維護，主導重大項目談判，協調內部資源（如產品、技術、市場、服務等）以達成高價值訂單簽约。
• 定期分析市場動態、競爭格局及客戶需求變化，提出產品定位、定價策略與渠道佈局優化建議，支援公司商業模式迭代升級。
• 建立並完善銷售管理制度與流程體系，涵蓋客戶管理、報價審批、合同執行、回款追蹤及數據分析機制，確保銷售運營合規、高效、可持續。

工作要求

• 具備8年以上药品、食品或者医疗器械相關行業銷售經驗，其中至少5年擔任團隊管理職務（如銷售經理、區域總監等），有從0到1搭建或重組銷售體系的成功實踐者優先。
• 熟悉B2B或B2G業務模式，具備跨部門協同經驗，能有效整合市場、產品、技術與服務資源推動業務增長。
• 具備出色的商業敏感度與戰略思維，能獨立進行市場研判、機會評估與風險管控，並以數據驅動決策。
• 擁有卓越的溝通影響力與談判能力，能與高階客戶及內部高管層建立信任關係，具備處理複雜項目與危機事件的成熟經驗。
• 流利粵語及普通話為基本要求；英文能力良好，能熟練閱讀及撰寫商業文件，具國際業務經驗者尤佳。

- 經驗：
3年以上外贸出口经验，有医疗器械/体外诊断试剂行业背景优先；熟悉北美、东南亚、中亚市场开发与维护，有FDA/CE产品出口案例者优先 。
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- 能力
：精通外贸全流程（询盘、报价、合同、报关、收汇、售后）；能独立开发客户，熟练运用B2B平台、海外展会获客；具备跨文化沟通能力，英语可胜任全英文商务谈判与邮件往来；能应对多国合规要求，保障出口合规与客户满意度。

福利
具市場競爭力的薪酬結構，包含基本薪金、銷售績效獎金及年度業績分紅，上不封頂，充分體現個人貢獻與團隊成果。

• 提供全面醫療保障計劃，涵蓋門診、住院、牙科及視力檢查等多項服務，並可延伸至直系親屬。
• 享有標準法定公眾假期、年假（按服務年資遞增至最高18天）、病假及婚假、產假／侍產假等符合香港勞工法例之權益。
• 支援持續專業發展，每年提供專項培訓津貼及內部學習資源，鼓勵參與行業論壇、認證課程及管理進修。
• 彈性工作安排，包括彈性上下班時間及合資格員工之遠程辦公選項；另設有員工關懷計劃，涵蓋心理輔導服務、健康促進活動及節日福利津貼。