業務拓展總監

崗位職責

1.戰略規劃與市場開拓

1.1制定集團全球化業務拓展戰略，聚焦 新能源、智慧製造、新材料 領域，主導新興市場（中東、東南亞、北美）的政企合作、通路佈局及屬地化營運；

1.2識別並評估跨境併購、合資合作機會，主導完成標的篩選、可行性研究及交易結構設計；

1.3 搭建政府关系网络，推动与目标市场投资局、行业协会的战略合作。

2.收入增長與夥伴關係管理

2.1年度新增收入目标：不低于集团总营收的20%；

2.2主導關鍵客戶的商務談判，簽訂長期供應協議；

2.3管理戰略合作夥伴生態，包括技術合作方、EPC承包商、金融机构等。

3.跨部門協同與團隊建立

3.1聯動CFO團隊設計跨境融資方案，協同優化供應鏈落地效率；

3.2組建並領導國際化業務拓展團隊，制定績效考核及激勵機制。

4.風險管理與合规

4.1評估地緣政治、匯率波動及貿易壁壘風險，制定對沖策略；

4.2確保所有合作符合香港《反海外腐败法》（FCPA）及目標國合规要求。

任職資格

教育背景：MBA或工程/金融相关领域硕士，持CFA/CPM优先；

工作經驗：10年以上制造业或跨境贸易业务拓展经验，其中5年管理岗位经验，有中东/东南亚项目成功案例；

核心技能：

精通市場分析工具（如PESTEL、波特五力）及財務建模；

卓越的跨文化谈判能力（精通英语，普通话）；

熟悉國際工程承包（EPC）、合資協議（JVA）等法律框架。

特质要求：結果導向、風險嗅覺敏銳、適應高頻差旅。