全球運營商關係與商務發展經理

<p>崗位職責：</p><p><strong>1. 全球運營商與生態夥伴關係建立與管理： </strong>主導並維護公司在全球範圍內（重點東南亞、日韓、歐美、北美、拉美、中東、澳大利亞等市場）與頂尖電信運營商、雲服務商、海纜資源提供商、SD-WAN/SASE廠商的核心決策層戰略關係，積極拓展雙邊及多邊合作機會，助力集團全球服務網絡佈局。</p><p><strong>2. 國際專線及全球 IP-VPN 核心資源整合：</strong>負責規劃、主導並推動MOU、戰略合作框架協議（涵蓋國際專線、IP-VPN、海纜資源共享、雲網融合等ICT/DICT領域）的談判與簽署，為香港公司在全球數據跨境業務拓展提供堅實的戰略支撐。</p><p><strong>3. 集團內地核心資源跨境整合與導入： </strong>精準評估並高效推動263集團內地數智通信資源（如全球POP點、網絡節點、雲專線、CDN、國際海纜資源等）向香港平台及海外市場的低成本、高效率導入與配置，支持中資企業出海及跨國企業入華的快速業務落地。</p><p><strong>4. 國際數據通信業務銷售與增長： </strong>面向全球運營商、跨國企業及大型客戶，採用顧問式銷售模式推廣公司核心數智通信服務（如IEPL國際以太網專線、Global Internet Access、雲專線、IP-VPN、SD-WAN等），並承擔年度銷售指標及業務增長目標，助力集團全球企業客戶拓展。</p><p><strong>5. 生態夥伴商機挖掘與項目轉化： </strong>深度協同全球生態夥伴，主動識別並捕捉中長尾客戶集群的數據跨境及雲網融合需求，與內部售前、交付及技術團隊緊密合作，確保項目高效落地實施，實現商機的高效轉化與持續收益。</p><p><strong>6. 關鍵資源的戰略採購與成本控制： </strong>負責海外市場（特別是重點拓展區域）戰略性通信資源（線路、設備、機櫃等）的詢價、供應商準入、採購談判，並實行精細化管理，達成存量降費與採購成本最優化的目標。</p><p><strong>7. 重點客戶及項目級業務拓展支持： </strong>配合集團及香港團隊，參與大型跨國企業及運營商客戶的前期通信方案設計與商務對接，從網絡架構、資源可行性及交付模式等層面提供專業支持，提升項目成功率與客戶黏性。</p><p><strong>8. 通信資源成本結構與效率優化： </strong>持續評估國際通信資源的使用效率與成本結構，透過策略性談判、資源重組及長期合作安排，提升公司在全球通信資源採購方面的議價能力與成本控制水平。</p><p></p><p>任職資格：</p><p><strong>1. 具備本科或以上學歷，</strong>主修通信工程、電子資訊、電子商務、工商管理、資訊管理或相關專業者優先，具備系統性通信及商務管理知識基礎。</p><p><strong>2. 通信行業資深經驗： </strong>具備 5 年及以上 通信行業（尤其是國際數據、雲網集成、運營商服務）的紮實工作經驗。</p><p><strong>3. 管理與領導經驗： </strong>具備 3 年及以上 在跨部門協作、項目團隊管理或核心業務線領導方面的實質經驗，能獨立承擔高額業務目標與戰略任務。</p><p><strong>4. 精通數智通信產品： </strong>深度熟悉主流的國際數智通信產品、解決方案及全球市場供應鏈，並具備相關產品的商務談判及方案交付經驗。</p><p><strong>5. 熟悉通訊產業生態： </strong>熟悉通訊產業的全球生態體系與資源佈局，具備對國內外營運商、國際 IDC、公有雲及硬體廠商等合作夥伴資源的深度整合與利用能力。</p><p><strong>6. 集團資源優勢： </strong>具備在大型上市公司或跨國連鎖企業（優先考慮）任職背景，理解大型組織的運營、採購與合規流程。</p>