奶油和黃油的高級銷售經理

工作描述

• 根據海外業務部門的指派，對香港烘焙渠道的年度銷售預算目標負責。分解這些目標，制定詳細、可執行的執行計劃，確保按期實現目標。

• 優化區域內烘焙渠道的整體布局和覆蓋範圍。不斷改善分銷商管理系統，以提高渠道運作效率和覆蓋密度。

• 通過嚴格控制跨區域銷售（分流）和價格異常，加強市場秩序維護，保護品牌市場價值，確保分銷系統穩定。

• 負責開發關鍵帳戶，維護日常關係，並規劃戰略合作。深化與客戶的合作水平，以增強長期夥伴關係的價值。

• 準確提交每月銷售預測和利潤與損失（P&L）數據，以確保財務信息的準確性、時效性、可追溯性和可審計性。

• 嚴格控制所有銷售費用，標準化分銷商的每月政策申請流程，審查支援文件，並完成結算和補償的閉環管理。

• 定期分析銷售表現和市場動態，提出可執行的調整和建議，以支持決策並優化資源分配。

要求

• 大學文憑或更高學位，最好在行銷或相關領域。

• 至少五年在烘焙渠道的銷售經驗。熟悉香港市場的運作模式和當地分銷網絡是必要的。具有穩定的渠道資源的候選人將受到高度評價。

• 曾與乳製品公司如 的B2B銷售經驗富蘭克林 , 雀巢，或Lactalis是一個重要的優勢。

• 對烘焙業趨勢有著敏銳的洞察力，能夠迅速對市場變化做出反應並提出有效的反制措施。

• 持有有效的健康證書，符合所有食品安全和相關監管要求。