業務發展專員/經理

職務概覽

我們正在尋找一位「復仇者級」的商業開發經理，推動Flexii在亞洲的成長。您將負責識別新的市場機會，為零售、酒店業和物流等核心垂直領域設計市場營銷（GTM）策略，並閉合高影響力的交易。這是一個結果驅動的角色，適合在快速變化的創業環境中實現使命的領導者。

主要責任

• 市場擴展與策略：

• 為零售、物流、F&B等主要產業垂直設計並執行本地化GTM策略，以推動 Gross Merchandise Value (GMV) 和營收。

• 進行市場分析以跟上人力資源趨勢和競爭對手的動態。

• 管道與營收管理：

• 掌握整個銷售週期：從潛在客戶生成和潛在客戶開發到協商和簽訂利潤合同。

• 實現並超越季度/年度銷售和利潤目標。

• 以客戶為中心的成長：

• 與「顧客」（業務營運者）建立長期關係，以推動升售和跨售機會。

• 與產品和客戶成功團隊合作，確保平台有效地解決客戶的員工短缺問題。

• 運作領導：

• 執行KPI驅動的PDCA（計劃-執行-檢查-行動）循環，以優化業務側的成長。

• 利用CRM工具保持透明且高效的交易管道。

所需資格與品質

• 經驗： 在創業或高成長環境（例如HR科技、FinTech或Gig經濟市場）中證明了5年以上的成功。

• 任務適應:與Flexii的使命深度對齊，為所有人提供公平、靈活且可訪問的工作。

• 戰略思考：將市場洞察轉換為可執行的策略，並理解平台單位經濟學。

• 溝通：英語商業水平熟練；粵語或國語熟練對地區合作極為有利。

• 心態：一位「親力親為的主人」，具備韌性，從失敗中學習迅速，將團隊成功視為個人成功。

想要的

• 在東南亞或東亞的跨國業務發展經驗。

• 了解區域勞工法規和「服務合同」框架。

• 技術或人力資源行業的經驗。