港澳銷售與行銷負責人

崗位使命與價值
作為卡士品牌開拓與深耕港澳市場的核心崗位，本崗位將全面負責公司在香港及澳門地區的銷售業績與品牌建設。深度整合與拓展當地經銷商及關鍵客戶（KA）網絡，制定並執行精準的市場策略，驅動銷售持續成長，將卡士打造為港澳地區高端低溫乳製品的標竿品牌，並為未來進一步開拓海外市場奠定堅實基礎。

核心職責
一、銷售戰略與績效管理
1）根據公司整體戰略，制定港澳地區的年度、季度及月度銷售計劃、預算與市場拓展策略。
2）全面負責港澳區域的銷售指標（如銷售額、市場份額、利潤率），確保績效的達成與超越。
3）積極開發新的經銷商及分銷網路，拓展空白銷售區域，擴大品牌市場覆蓋率。

二、经销商与KA客户关系管理
1）與經銷商建立並維護高效、共贏的戰略夥伴關係，協同其冷鏈物流與零售網路資源，確保銷售策略的落地執行。
2）憑藉本地資源，直接開發、維護及深化與港澳地區大型連鎖超市（如百佳、惠康、華潤萬家）、高檔超市、連鎖便利店（如7-11）及餐飲、酒店等關鍵客戶的關係。
3）負責與客戶進行業務談判、合同簽訂、訂單跟蹤、促銷活動落實及售後服務，建立穩固的客戶關係。

三、行銷與品牌建設
1）結合港澳市場特點，制定並執行年度整合行銷計劃，包括新品上市、品牌推廣、消費者促銷及數位化行銷活動。
2）在当地市场提升「卡士」品牌的高端、优质形象与美誉度，策划并执行相关公关与市场活动。
3）持續收集、分析市場動態、競爭對手資訊及消費者回饋，為公司產品、定價及策略調整提供決策依據。

四、运营管理
1）負責區域內銷售費用的預算編制、合理分配與嚴格控制，確保投入產出效率。同時，嚴格管理市場秩序，防止竄貨，維護價格體系穩定。
2）確保銷售貨款的及時回收，預防資金風險。

任職資格
1）大學本科及以上學歷，行銷管理、企業管理、食品科學或相關專業背景優先。
2）5年以上快速消费品（FMCG）行业销售与市场管理经验，其中至少3年以上乳制品（尤其是低温乳品/酸奶）行业经验者优先。
3）必須具備深厚的港澳地區食品飲料行業經銷商網路及KA客戶資源（如大型商超、連鎖便利超商等），能迅速展開業務。
4）精通粤语、普通话，具备良好的英文读写能力。
5）良好的商業談判技巧、人際溝通與跨部門協調能力；出色的市場洞察力、數據分析能力和戰略思考；強烈的目標導向、責任感及抗壓能力。