銷售工程師

銷售工程師
公司描述:
白馬實驗室成立的目的是創造一個電子產品始終可靠且真實的世界，從源頭解決假冒偽劣問題。作為亞洲的先驅，我們開發了創新測試方法，設定了行業標準，確保電子產品經過嚴格、透明和誠實的測試。我們的服務範圍已從假冒偽劣產品和組件測試擴大到全面的品質控制。從簡陋的開始到全球的影響力，我們一直致力於確保電子供應鏈的完整性，不斷地領導和創新，使世界的電子產品值得信賴和可靠。我們正在尋找一位充滿活力的銷售工程師，成為我們充滿活力的銷售團隊的重要一員，可以在香港或全球範圍內工作。
職位概覽
作為電子元器件測試領域的銷售工程師，您將負責向半導體、汽車電子和消費電子等行業的客戶推廣White Horse Laboratories的測試、故障分析（FA）、可靠性測試等服務。您必須深刻理解測試標準和客戶需求，通過技術銷售推動業務成長，並維護長期客戶關係。

主要責任

1.技術銷售支援

1) 解釋測試服務的技術細節（例如，AS6081、AS6171、假貨檢測、FA、材料分析、功能測試）給客戶（例如，芯片設計公司、OEM、分銷商）。

2) 基於客戶需求開發定制化測試解決方案，並與實驗室團隊合作提供報價。

3) 清楚測試標準（例如JEDEC、MIL-STD、IPC）。

2.客戶開發與保留

1) 建立新的客戶關係，並定期訪問關鍵決策者。

2) 地址客戶對測試流程、時間線和合规性的擔憂，以促進合同簽署。

3) 跟進專案進度（例如：樣本提交、報告交付）並協調實驗室資源以確保客戶滿意。

3.市場與產業洞察

1) 監控產業趨勢（例如，第三代半導體、AI晶片需求）並識別新的商機（例如，國際認證為晶片出口）。

2) 參與電子展覽會（例如慕尼黑電子展）和技術論壇，以提高品牌知名度。

4. 內部協作

中继客戶需要實驗團隊推動新的測試能力。

資格條件

教育背景:

微電子、材料科學、電氣工程、可靠性工程或其他相關領域的學士學位或更高學位。

經驗：

在電子組件行業有3年的工作經驗，尤以具有測試服務銷售、FAE（現場應用工程師）或品質管理經驗的候選人為佳。

熟悉半導體供應鏈（設計→製造→包裝/測試）和常見測試要求（例如ESD測試、X射線/SEM/EDAX分析）。

技能：

1) 技術：能夠解讀測試報告，熟悉主流測試設備（例如Keysight、Teradyne）。

2) 商業：強大的協商、合同溝通和B2B項目管理技巧。

3) 語言：英語流利（閱讀國際標準和與海外客戶協調）。

理想的資格條件:

1) 熟悉ISO 17025實驗室管理系統。

2) 汽車電子或防務產業的現有客戶網絡