職責範疇 / Job Responsibilities
1.負責拓展東南亞、南亞及中東地區客戶，推廣公司通訊解決方案，包括 SIM/eSIM、跨境物聯網、全球數據池等。
開發並獲得東南亞、南亞和中東的新客戶，並推廣公司的電信通訊解決方案，包括SIM/eSIM、跨境IoT、全球數據池等。
2.獨立完成從客戶挖掘到合約簽訂的全銷售流程，達成年度銷售和回款目標。
獨立監督從潛在客戶開發到合同最終化整個銷售週期，並滿足年度銷售和付款收集關鍵績效指標。
3.提供通訊技術諮詢與定制化解決方案，維護與營運商、渠道及關鍵客戶的長期戰略合作關係。
提供專業的電信技術諮詢和客製化解決方案，並與電信運營商、通路夥伴和主要帳戶建立長期戰略夥伴關係。
4.跟進並分析行業動態及監管更新（如 5G 落地、物聯網發展、跨境合規），輸出可行建議，為公司產品及市場策略制定提供支持。
跟進並分析產業趨勢和監管更新（例如5G部署、IoT發展、跨國合规），並提供行動洞察力，以支持公司的產品和市場策略形成。
5.協助處理客戶接待、商務會議協調及後續跟進等日常商務事務。
協助處理日常商業事務，如客戶接待、商務會議協調和後續工作。
入職要求 / Job Requirements
1.3 年以上海外 B2B 銷售實戰經驗，通訊、雲端運算、物聯網或企業服務行業背景優先。
3年以上的海外B2B銷售經驗；在電信、雲計算、IoT或企業服務的背景是高度理想的。
2.具備與電訊營運商、雲服務商等行業合作經驗，擁有海外市場拓展實績。
與電信運營商、雲服務提供商和相關產業的合作實戰經驗，具有海外市場擴張的紀錄。
3.具備優秀的跨文化溝通及商務談判能力，熟悉通訊技術並能將技術優勢轉化為客戶實際價值。
優秀的跨文化溝通和商業協商技巧；熟悉通訊技術，能夠將技術優勢轉換為明確的客戶價值。
4.目標導向、自驅力強，具備強勁的業務推進能力，能適應東南亞 / 南亞 / 中東高頻商務出差及彈性工作安排。
高度結果導向且自我驅動，具備強大的推進業務實施的能力；能夠適應頻繁的業務旅行到東南亞/南亞/中東以及靈活的工作安排。
5.英語、普通話、粵語三語流利（聽說讀寫），掌握東南亞 / 中東小語種者為重大加分項。
英語、普通話和粵語（聽說讀寫）流利；其他亞洲/中東語言的熟練掌握是一個重要的加分。
